郭台銘的『春節文告』【郭台銘管理】摘自網路

郭台銘的『春節文告』

【郭台銘管理

一、    如果:

1.  如果妳只是接電話,告訴客戶不知道、沒辦法。

2.  如果妳只是開訂單,不聯絡、不追蹤,有問題不回報、不處理。

3.  如果妳只是打報表,不確定數字的正確性。

4.  如果妳只是接電話,從未希望客戶有滿意的感覺;從未希望客戶多訂一些貨。

5.  如果妳只是認為自己是助理,從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、公司。  ※那麼,妳不夠格做一個稱職的助理,妳的工作,任何人都可以取代※

二、    如果:

1.    如果你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。

2.    如果你從未想過個人目標攸關部門目標達成。

3.    如果送樣後,從未想過結果如何,為什麼沒消息。

4.    如果報價後,從未追蹤為什麼沒有訂單,差多少可以成交。

5.    如果訂單多了,從未去想怎麼回事,隨波逐流、隨客戶起舞。

6.    如果訂單少了,不去追查什麼原因,毫無感覺、毫無動作。

7.    如果你從未想過在客戶面前更專業、更守信。

8.    如果工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不教育。

9.    如果你認為開發新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。

  ※那麼,你不夠格做一個稱職的業務人員,你實在是我們大家的負擔※

三、    如果:

1.    如果你不把客戶需求當作是非常的重要。

2.    如果你不把客戶抱怨當作優先解決的事項,主動追查檢討。

3.    如果你時常不準時送貨,當作客戶永遠都會等你。

4.    如果業務人員反應客戶的問題,你嫌他煩。

5.    如果客戶反應品質的問題,你嫌他挑剔,視他為爛客戶。

6.    如果你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。

7.    如果你每天上班當作例行工作,不主動尋找問題、改善品質。

  ※那麼,你不夠格做一個稱職的生產部主管,與你共事,我很疲勞。

 每日我們在外努力,沒有良好的品質,沒有良好的服務做後盾,一切效果會打折扣,

 對客戶的承諾都會跳票,我們便成口才一流、品質二流、服務三流的公司。

四、    如果:

1.    如果有罵沒有稱讚、有懲罰沒有獎勵。

2.    如果對企業有利的,不立刻行動。

3.    如果經常把〝再看看〞、〝再研究〞掛在嘴邊。

  ※那麼,我也只能偷偷的說,你不是一個稱職的老闆※

五、    結語

1.  我不是天才,因為天才只能留在天上;我們頂多是人才,但要有執行力才算

     數。每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力及業績的壓力,

     沒有壓力不是〝工作而是〝 玩耍 〞。 本人深有同感,欠缺壓力還會使

     我衰老。

  2. 去年,我們的表現平平。今年,我們目標都已確定,時間過了幾個月,雖然

     暫時達成率不佳,但我仍深具信心。景氣、政治並不可怕,怕的是沒有危機

     意識,沒有檢討的能力,沒有執行的能力。

 我有一個夢:

 我希望你們在組織中,都有不可被取代的地位。

 我希望每個部門,在公司有不可被取代的地位。

 我希望我們的產品、品質、服務,在客戶心中有不可被取代的地位。

 我希望大家努力合作,辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。

 我希望再享受一次,達成目標後〝爽〞的感覺。

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